作者：陈非

　　摘要：网库在一开始推出“免费建站”时就曾声明，他们“免费建站”的策略并非只是为了吸引企业前来建站

　　2006年纵横互联网的网库(netkoo.net)在07年伊始就向市场投放了“免费建站”的“定时炸弹”，但“免费”给建站市场带来的余威未退时，网库(netkoo.net)又宣布从4月1日起将全面提升其企业会员价格，由原来的500元/年升至1000元/年。 此消息一出，让许多业内人士一下子摸不着头脑，也有人称网库(netkoo.net)终于露出了狐狸尾巴。

　　“免费建站”的背后隐藏玄机?

　　网库(netkoo.net)在一开始推出“免费建站”时就曾声明，他们“免费建站”的策略并非只是为了吸引企业前来建站，而主要是实现他们一贯倡导的“交流营销”。网库的相关负责人也声称，网库的核心并不是建站，而是定位于为中国3000万中小企业做网站推广，让中国的网络营销快速繁荣起来。从目前网库为企业网站设计的功能上看，企业在应用网库企业窗建站后，将会通过网库的精准垂直搜索技术和网络及时的互动功能，对收录企业网站作定期、定向的信息抓取，对具有行业、地区标识的海量数据进行最精准的搜索，方便客户及时、准确找到其需要的企业信息。而且通过网库为企业准备的多种“交流”方式，企业将实现对各种资源的管理和宏观调控，并帮助企业将与之相关的上下游合作企业联系起来，形成最合理、优化的产业链条。

　　我们知道，开发网络营销战略的一个基本要素就是确定因特网可以协助完成哪项营销职能，而目前多数企业都普遍寄希望于用因特网达到促销和销售的目的，而不是作为建立关系和传递服务的工具。正是基于这一点，网库(netkoo.net)先抛出了“免费”大餐，将企业吸引到网络平台上来，然后通过享受网库一系列的服务，认识到网络营销不仅仅是企业建站，更重要还在于向用户传递企业的信息、推广企业的文化、通过交流同用户建立合作关系。

　　可见，“免费建站”仅是网库(netkoo.net)为企业打开了一扇通往互联网的窗户，而对会员收费的提价，其实也是为了提升整个营销平台的价值，只要有收益，客户就肯定愿意掏钱。

　　收费涨价源于免费的成果

　　据了解，自从网库(netkoo.net)为企业提供三种类型的企业窗：生产型企业窗、服务型企业窗、商贸型企业窗的免费建站服务，从网库(netkoo.net)内部传来的消息，现在，网库平均每天申请“企业会员”的数量超过了八百个，页面点击率也呈直线上升。网库(netkoo.net)的一位负责人甚至开玩笑说：原来服务器都快承受不了了，需要加服务器了，再不加恐怕要造成系统瘫痪。

　　虽然，只是一个玩笑，却也说明了网库(netkoo.net)敢于涨价的真正原因所在，随着营销平台价值的提升，为客户带来的商业机会更多、更大，因此涨价也是必然的。

　　网库(netkoo.net)相关负责人还说：通过“免费建站”，我们是要培养企业的网络意识，并让他们知道有了网站并不等于实现了网络营销，只有将网站进行推广，在实际应用中起到作用，提高企业的影响力，增强企业与客户之间的交流和沟通，才能达到营销的目的。这一切，都是网库价值提升计划里面的一部分，在为企业量身定做了三套企业之窗之后，网库接着就将推出产品增值服务，除了企业会员原先就享受到的企业名片、竞价排名、网站搜索、交互式交流等服务外，还将为企业的下一步商务交流、合作、深入了解、促成交易推出更为强大的服务项目。

　　不难看出，网库(netkoo.net)正是用免费建站的手段聚集了大量的企业用户来建站，并聚合了这些企业的资源，使得网库(netkoo.net)营销平台价值大大提升。尽管免费让网库牺牲了大量的利润，但是随着营销平台价值的提升，网库也开始提高对会员的收费，从而实现更高的收益。

　　据悉，一向以产品研发能力强著称的网库，上线以来的第四次改版正在紧锣密鼓的进行，近期内将上线。相信这也是网库此次提价行为的坚实后盾之一。