逆向拍卖成新采购模式

随着企业信息化迅猛发展以及网络泡沫的散去，电子采购作为一种降低成本、提高采购效率的有效手段正被国内企业广泛采用。最新调查表明，电子采购能为采购商降低采购支出，最高降幅达到40%，平均降幅17%，提高采购效率，采购周期缩短18%左右，且整个采购过程简单易行。电子采购通过技术与服务的适当结合，为企业迅速达到节约成本、提高效率的目标，进行寻找最佳
供应资源、选择合适供应商、谈判价格等采购活动。但是，从国内的中小企业尤其是制造业企业的IT建设看，全部的硬件和软件都由企业自己来购买无疑会造成较大的投资，能否找到适宜的维护人员和维护所需要的费用支出也是难题，这些都大大阻碍了中小企业开源节流的进程。

　　面对这些问题，国内领先的电子采购服务供应商必联集团2004年4月将成功运作两年有余的“必联电子交易场-逆向拍卖(RAT)采购平台，以租用的方式开始面向企业提供租用服务。据了解，逆向拍卖是以采购商为主体，利用供应商公开竞标压低价格而获得合同的一种采购模式。企业无需前期的硬件投入和后期的技术人员维护，开通后即可采用此租用平台进行投标商管理和实施逆向采购。上海日立电器有限公司利用必联的电子交易场RAT平台，通过网上竞价采购6个部件，每个部件均由上海日立设定初始价。开标后，5家供应商参加了网上竞标。最初预测最少需要资金2800万元，通过竞价，实际采购总价为2450万元，相对预算总价节省了350万元，平均降价幅度为12.5%。

　　必联集团总裁吴树贵指出，网上招标的高效率、低成本是传统招标方式所不能比的，这在采购手段、流程中表现尤为突出。逆向拍卖技术实际上是提供了一个供应商与采购方共同获利的平台，供应商因避开暗箱操作及不公平竞争节省了相关费用；而一旦竞标成功，大批量的订单仍然使供货商拥有可观的利润空间，同时，采购方也可以在保证产品质量的前提下降低采购成本，可以说是一个双赢的采购方式。如果一个企业一年的采购费用在上亿元左右，使用RAT平台后，年采购费平均节支率达7%～18%。吴树贵先生说，RAT平台租赁服务就是要帮助中小企业开源节流，榨干采购中的水分，使广大中小企业花最少的钱，有机会运用国际上先进的电子采购技术，最有效的控制成本。

　　据悉，目前，国内企业共应用逆向拍卖采购技术400余次，平均每次参拍企业为7家，单次最高报价单数为225单，平均降价率为19.5%。以商务部、财政部授权的中国国际招标网为例，目前在网上注册的采购业主已超过万家，供应商13000家。到目前为止，使用过RAT技术的企业节约了采购成本，提高了企业管理水平，并根据市场及时调整生产，加快了企业信息化建设。

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